Financie nemôže robiť každý. A je čas to povedať nahlas.

Takáto je realita

Masívny nábor, firmy prezentujúce, že treba dať šancu každému, pravidelné verejné eventy tváriace sa ako snaha šíriť finančnú gramotnosť.

V mnohých prípadoch však nejde primárne o finančnú gramotnosť. Ide o nábor nových ľudí do tímu.

Na tom samo o sebe nie je nič zlé. Za problematické však považujem prezentovanie kultu úspechu a predstavy, že vo financiách môže byť úspešný úplne každý.

Nemôže.

Štatistika nepustí. Drvivej väčšine ľudí sa pomyselný vrchol kariéry nikdy nepodarí dosiahnuť. Aj preto, že v mnohých spoločnostiach je kariérny systém postavený na budovaní tímov, kde na človeka pod ním musia pracovať desiatky či stovky ďalších ľudí.

Nájsť jedného kvalitného človeka je náročné. Nájsť ich desiatky je ešte väčšia výzva. A vybudovať tím zo stoviek skutočných odborníkov je prakticky úplne iná disciplína.

Financie nemôže robiť každý

Financie sú extrémne náročná a zodpovedná profesia. Nestačí byť komunikatívny, sympatický a vedieť dobre predávať.

Potrebujete intelekt, analytické myslenie, disciplínu, vytrvalosť, schopnosť pracovať  s veľkým množstvom informácií a hlavne ochotu neustále sa vzdelávať.

Píšem to ako človek s 15 rokmi praxe v tomto odbore. Rukami mi prešlo obrovské množstvo ľudí a za tie roky som si vytvoril veľmi jasný názor na to, kto na túto profesiu má a kto nie.

Mnohí vstupujú do financií s jednoduchým cieľom – dobre si zarobiť. Klient, odbornosť a vzdelávanie sú až niekde na konci zoznamu, aj keď navonok často prezentujú opak. 

A práve tam vzniká problém.

Finančný poradca nie je profesia, ktorú sa dokážete naučiť napríklad za rok. Ak sa chcete stať skutočným odborníkom, musíte na sebe pracovať neustále.

Pekné slová nestačia

Žiaľ, na Slovensku často netreba veľa na získanie dôvery.

Stačí byť príjemný, sebavedomý a nasľubovať ružovú budúcnosť.

Pre klienta to môže na prvý pohľad vyzerať dobre. Lenže za príjemným vystupovaním nemusí byť odbornosť, skúsenosti ani výsledky.

A presne tu vzniká priestor pre šmelinárov, podvodníkov, Ponziho schémy a podpriemerných odborníkov.

Vo financiách by preto nemalo rozhodovať to, kto vie najlepšie rozprávať. Rozhodovať by mali vedomosti, výsledky, charakter a uvedomenie si, aká zodpovedná je táto profesia a dať si zrkadlo, či mám naozaj na to rozhodovať o ťažko zarobených peniazoch klientov. 

V TM finančné služby máme latku nastavenú vyššie

V TM finančné služby si plne uvedomujeme, akú zodpovednosť máme voči našim klientom.

Správa financií a majetku nie je pre nás krátkodobý obchod. Chceme byť partnerom, ktorý bude klientom stáť po boku dlhé roky.

Preto je pre nás priemer nedostatočný. Neustále na sebe pracujeme, vzdelávame sa a nastavujeme si vyššie štandardy.

Dôkazom sú výsledky a klienti, s ktorými spolupracujeme dlhé roky.

A práve preto považujem za dôležité, aby si každý človek dobre premyslel, komu svoje financie, investície a  majetok zverí.

Niekedy je lepšie povedať nie

K tomuto článku ma priviedla aj osobná skúsenosť.

Nedávno som ukončil spoluprácu so sieťou, ktorá mi mohla generovať príjem niekoľko tisíc eur mesačne.

Dôvodom bol predovšetkým prístup k osobnému rozvoju a vzdelávaniu.

Manažérka mi povedala:

„Ja keď niečo neviem, ja na to nemám čas.“

V tej chvíli som vedel, že spolupráca nemá budúcnosť, nakoľko tento postoj som u nej badal dlhšie obdobie a nebola ochotná zmeniť myslenie. 

Povedal som jej otvorene, že podľa môjho názoru nemá na túto profesiu dostatočné schopnosti a že ďalší čas jej už venovať nebudem.

Možno to niekomu bude znieť tvrdo. Ale ja rozhodujem, komu venujem svoj čas, skúsenosti a know-how.

Medzi moje silné stránky patrí schopnosť vysvetliť aj komplikované veci pomerne jednoducho. Ak však človek nechce počúvať, vzdelávať sa a pracovať na sebe, nepomôže mu ani najlepší mentor.

Učiteľ nie je naučiteľ.

Vedomosti vám nikto do hlavy nenaleje. Musíte ich tam dostať sami.

Prečo na tom záleží?

Finančný poradca nepracuje len so zmluvami alebo číslami.

Pracuje s peniazmi, ktoré klient budoval roky.

S majetkom, ktorý má zabezpečiť jeho rodinu.

S rozhodnutiami, ktorých dôsledky môžu byť viditeľné až o desať, dvadsať či tridsať rokov.

Preto si pri výbere poradcu nepozerajte len na to, ako pôsobí navonok.

Zaujímajte sa o jeho odbornosť, skúsenosti, výsledky, recenzie a hodnoty.

Ja osobne radšej odmietnem príjem niekoľko tisíc eur mesačne, ako by som mal znížiť svoje štandardy.

Pretože ak chceme v tejto krajine niečo zmeniť, musíme začať sami od seba.

A pri financiách to platí dvojnásobne.

Nie každý, kto chce robiť financie, má na to predpoklady. A nie každý, kto sa za finančného odborníka označuje, si zaslúži vašu dôveru.

Preto má zmysel spolupracovať s poradcom, ktorý má za sebou dlhoročnú prax, skúsenosti a stovky spokojných klientov a pozitívnych recenzií. Dlhodobo patrím medzi špičku vo svojom odbore na Slovensku a rád vám pomôžem začať investovať, nastaviť dlhodobú investičnú stratégiu alebo získať odborný pohľad na vaše súčasné financie.

Chcete dostávať hodnotné informácie priamo do e-mailu?

Ak sa vám páči môj obsah a chcete mať prehľad o novinkách zo sveta financií, investovania a budovania majetku, prihláste sa na odber newslettera. Je úplne zadarmo.